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雷军哈佛演讲:回顾小米的发展七年来,互联网是一种新的商业方法论。

发布时间:2018-11-13 分类: 行业资讯

第二十二,哈佛中国论坛于2017在波士顿开幕。陈东升、郭光昌、Lei Jun、彭磊和张丽刚出席了欢迎仪式。Lei Jun作为最后一位嘉宾发表演讲。首先,雷军回顾了小米的事业:“不久前,我们刚刚庆祝了七周年,当我们在北京的一个小办公室里,一个人喝了一碗小米粥,所以叫小米,主要是为了让大家发扬“小米加步枪”的精神。”雷军说,手机产业是目前世界上最具竞争力的战场,在推出手机后的第四年,小米的营业额已经超过100亿美元。对于小公司来说,创新是唯一的机会。那么小米是如何创新的呢?技术是小米的核心,对于科技公司来说,它决定成败。”Lei Jun说。他说,米勒公司三年前就开始酝酿手机芯片,现在是世界上第四家有能力通过自主研发而非收购来独立开发芯片的手机公司。商业模式是小米的又一创新。雷军说,“互联网+的引入”已经使小米利用互联网技术和方法制造手机等一系列产品。互联网是一种全新的方法,一个概念,用这个概念重新思考原来的业务,可以得出许多不同的结论。”如何在硬件中使用互联网?七年前,我想成为一家硬件公司,所以我呼吁数百万人在互联网上进行头脑风暴。制造硬件的困难在于失败意味着失去一切。我们需要在保证质量的基础上每周更新一次。millet最神奇的事情是利用互联网制造硬件。”Lei Jun说。用户的高参与度是Xiaomi的另一个特点。在雷军看来,小米不同于苹果的保密机制,但给用户参与的机会,“类似于农家乐,把参与意识放在服务上;在中国,互联网应该遵循大众路线,从大众,到大众。”Lei Jun认为小米采取的创新方式给品牌带来的声誉超出了预期。什么样的事情能超过预期?“最终的事情,”他说,“口碑使小米的营销成本为零,每个人都可以通过口碑传播。Lei Jun认为毛利率越高,毛利越高。因为许多公司考虑两种方法来提高毛利率:提高价格和控制成本。然而,不断增加的产品价格正在慢慢成为用户的敌人,一旦成本控制将慢慢成为杰瑞大厦。因此,如何成为一家大公司取决于公司是否有胆量限制毛利率。在讲话中,他还谈到了小米公司过去2年的增长瓶颈。与中国的其他演讲一样,Lei Jun认为只有电子商务的效率才能支持小米模式。电子商务仅占零售总额的10%,市场无法进入90%。很多人建议我多卖点,但millet必须成为一个与众不同的公司。由于谷子,许多农家公司倒闭了,有许多明星比小米做得更好。这就是小米存在的意义。Lei Jun说。最后,雷军总结道:“我希望我们能在三年内把小米开到1000户,并在五年内卖出100多亿美元。互联网不仅是一种技术,而且是一种新的商业思维方法。本质是我们如何才能达到最终的用户体验和效率。如果我们把两者结合起来,我们就能做很多事情。”

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