通过“网红+电商“模式在直播平台进行直播，为电商平台导流早已是公开的秘密。以网红流量作为入口，提供产品的转化率，也已成为各大商家常见的营销手段。如今，网红流量入口价值，水涨船高。 35万粉丝等于1500万人民币? 或许有点不可思议，但却是真实发生的故事。 29岁的美女主播邱婷通过35万的粉丝，实现了变现神话，成功将自创品牌“37““系列推向市场。 “打赏，不是我直播目的。“手中拿着一杯红酒，身着红裙的邱婷说，粉丝比打赏收入更有价值，他们才是一本万利值得长期投入的买卖。 但这只是开始，与她所要构建的“网红帝国“相距甚远。 网红CEO 在映客以星座为关键词进行检索，排名第一主播的是邱婷，ID为“.37度星座女王*“，其认证主体为：武汉美质三七科技有限公司创始人。 作为霸道女总裁和专门解读星座的主播，邱婷不仅是坐拥35万粉丝的星座女王，也是映客星座类第一网红。 她的直播通常都在晚10点以后。这个时候她刚结束一天的工作，回到家，坐在书桌前，架起手机，开启星座解读模式。镜头里，装满各类书籍的银白色书柜显得十分惹眼。每周邱婷会直播两三次，每场时间在1个半小时。 与其他主播不同的是，邱婷似乎不在意任何打赏，在其映客帐户里，只有200多万的映票。这个数字对于知名网红而言，实在是少得可怜。而按照映客分成体系，也只能兑换8万元人民币。不过，这笔映票已在她账号里留存半年多。 邱婷的网红之路属于后天养成。武汉大学英语专业后，在职场蛰伏多年后的邱婷开始创业。起初，她凭借英语专业八级水平，开办英语培训学校。但那时的英语培训市场并未成熟，初入商海不久后，项目折戟。 “24岁的我，对商业没太多概念，“在她看来，失败主要当时未有天时地利人和。 然而，这并未打消她创业的热情。2014年，二次创业的邱婷选择了服装领域，创立武汉美质三七科技有限公司，出任公司董事长。公司研发出“37度“系列品牌，还推出两款主打产品，智能辐热大衣和智能光热毯。但这两款产品都具有很强季节性，只能在冬季销售，销量一度停滞。 为解决产品出路，弥补季节性的差异，完善产品链条，邱婷又推出了一年四季都可销售“星座丝袜“，买家可依据星座特质，定制丝袜款式。 有了产品后，如何销售及推广成了摆在她面前的难题。2016年，邱婷推出微信公众号和网上商城，并以微博、短视频、电视台等营销方式进行销售，但转化率并不理想。 同年，直播兴起，成为全民性娱乐工具，她又琢磨是否借助直播的方式进行营销。随即，“.37度星座女王*“在映客诞生，账号签名为：学星座，涨情商。 由此，网红路上多了一个星座女王。 粉丝管理学 “天蝎座比较作，从来不向恋人说出自己想法，却想让对方表达。天蝎座喜欢导演戏剧，特别喜欢导演戏剧。“在直播时，邱婷会在重要信息点时，刻意放慢语速，反复强调，偶尔用手扶一下滑落的白色耳麦。 2017年4月8日，当天是天蝎座专场，观看人数近一万五千人。话题引起了不少粉丝的共鸣，粉丝不断通过弹幕和刷礼物来表达认同感。 “对，我男朋友就是喜欢作，有一万次想和他分手。“ 从素人到拥有数十万粉丝的星座女王，直播10个月后，邱婷面对镜头的眼神已不再游移，偶尔撩拨齐刘海，说到兴奋时，甚至会辅以手势，面对喷子，亦能泰然自若。 此时，她映客账号已达87级。按粉丝给主播打赏数额区分等级来统计，87级账号背后，是将近20万人民币的打赏。 “起初，我没有粉丝，为了让其他网红带我玩，我就经常给他们刷礼物，和她们混熟之后，她们也经常在直播时推荐我的房间。“首播两月后，她通过其他网红引流，拥有了4万粉丝。 为了维系粉丝，增加粉丝黏性，工作之余，她利用碎片时间，补充大量星座知识。“刚开始直播时，尽管有两个助理辅助搜集资料，但依然每天要花2-3个小时准备直播。“回想起第一次直播，邱婷用“懵逼“来形容。 现在，她已能随时随地直播，不再准备直播提纲，也更加自如。“欢迎南风宝宝来直播间，关注主播，主播私信你小礼物。“关注她后，“南风“立马收到“20经验值“的虚拟礼物。 “相较于打赏，对我而言，粉丝价值更大。“邱婷说，打赏是粉丝追随偶像的方式，于我而言，这只是短期利益，只有经营粉丝关系，维系粉丝关系，从而把粉丝经营成品牌追随者，才是最终目的。她账户里收到的映票，基本用于给粉丝送小礼物和其他主播打赏。 从直播开始，她就很明确，要的不是礼物，而是粉丝。 粉丝“生意经“ “直播时频繁打广告，会让粉丝厌烦。“ 与其他主播不同，邱婷直播时很少打广告。 关于广告，她一直有着自己的见解。在她认知里，用力过猛会适得其反。不仅如此，邱婷对于粉丝管理也有自己的方式。以直播的方式，把粉丝导流到微博、微信等渠道培育出一批忠实追随者。 目前，“.37度星座女王*“这个IP，已培养出数千忠实粉丝。为维系这些粉丝，邱婷建立了不同的微信群，并组织不同的线下聚会。不过，她粉丝的主要聚集地在QQ群。 “QQ群比较活跃，而微信用户黏性更高。“邱婷说，如果碰上双十一、或者其他节日，她会在QQ群做产品做推广，偶尔也会有粉丝乐意买单。 去年12月，她联合电视台给“智能光热毯“做促销，并在QQ群发了此消息。结果，当天通过QQ群和微信群这两个渠道共销售约500件左右。按照单件300元计算，营收15万。 事实上，自媒体时代到来，网红通过人格魅力培育粉丝，“粉丝“成为其商业变现核心环节。对于粉丝经济，业界虽尚未有清晰界定，但分析人士普遍认为，粉丝经济泛指架构在粉丝和被关注者关系之上的经营性创收行为，是一种通过提升用户黏性并以口碑营销形式获取经济利益与社会效益的商业运作模式。 2016年4月14日，美宝莲纽约的一次发布会，邀请了Angelababy及50名网红进行同步直播，2小时便卖出10000支口红，转化销售140多万元人民币，美宝莲成为粉丝经济的获利者。 通过“网红+电商“模式在直播平台进行直播，为电商平台导流早已是公开的秘密。以网红流量作为入口，提供产品的转化率，也已成为各大商家常见的营销手段。如今，网红流量入口价值，水涨船高。 不过，对于邱婷而言，她更希望去孵化自己公司的网红，通过直播，让更多人知晓自己的品牌。 “去年，通过直播，我已经获利1500万“。

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