没有中产阶级的焦虑，知识支付模式能奏效吗？
发布时间：2019-12-9 分类： 电商动态
作为一个深度（NAO）用户，我看过50多个领域的智虎直播，订购了7个栏目，最近我重点对一系列知识支付产品进行横向比较，如喜马拉雅山、分答、小密圈等，当然，为了体验这些产品，我花了所有的钱，我想和大家分享一些经验在这里。1。在信息泛滥之后，知识应该被支付这在业内已经讨论了很多。知识支付的一个大前提是，互联网出现20多年来，信息泛滥，有很多高质量的信息，但更差，穷人更容易刷屏，因为它有更强的自我曝光和吸引眼球的动机。关键是10多年前，当博客时代到来，也就是所谓的Web2.0或UGC时代，任何人都可以随意制作内容。可以说，它们在一定程度上颠覆了传统媒体，也造成了普通用户内容识别难度的提高。但一般来说，你可以通过作者的名气、粉丝数量、内容转发比例、评论和喜欢程度做出一定程度的区分。然后五六年前，在智能手机时代，内容不仅更多，而且碎片化、快速流动。几何学层面的数量爆炸之后，普通人几乎丧失了对内容质量和真实性的识别能力，自由逻辑在很多场景中都失败了。当你需要就医、留学和工作经历时，网络上的信息，甚至是完全虚假的软广告，都有很多矛盾，这是一个小小的白色，可以在短时间内理解？还有一个核心原因：中产阶级的崛起。只要是中产阶级，几乎没有人不担心。国外的中产阶级一般是指稳定、富裕、健康的人，而中国的中产阶级每天只想着房子、汽车和促销活动。中产阶级更害怕跌倒而不是爬起来。但同时，他们都有一定的现金流，愿意把钱花在自强知识上。2。音频已成为知识支付PK的主流形式，这与去年热播的视频直播形式不同。它也不同于共享自行车的离线交付。音频的形式已经重新焕发了活力。几乎没有一个为知识付费的人不提供音频服务。音频已成为主流。一方面，原因是互联网在过去的20年里被信息淹没了。洪水泛滥的第一个原因是图形内容。同时，如果把电视时代的长视频内容，手机时代的短视频和直播内容都包括进去，那么事实上，互联网上的视频内容也已经泛滥。事实上，互联网音频内容相对稀缺，音乐产品、广播产品等常见产品，却受制于政策、版权和许可，其发展屡屡受挫。包括最近几天刚刚获得融资的网易云音乐，也在歌曲版权方面举步维艰。同时，由于产品形态的局限性，音频在商业模式上的探索并不顺利。广告商更喜欢定位固定的图形产品和形式丰富的视频产品。另一方面，由于中产阶级的焦虑，他们中的大多数人都很忙，音频是一种产品，可以解放他们的眼睛，并充分利用他们零散的时间。相信大家都知道这一点，比如上班路上、地铁上、开车、饭后散步等场景。当然，从本质上讲，音频的形式也更接近我们过去上学时在课堂上学习知识的状态：老师会讲课，借助图形PPT等，这可能是因为教育产业发展了几千年，特别是技能知识。这种形式不仅是信息传递最有效的形式，也是学生理解能力最强的形式。3。都是知识报酬。有什么区别？罗振宇在与知识支付产品的同行分享会上说：“我们都是海洋中孤独的渔民。这些船怎么会成为敌人？我们可以尽可能近距离捕鱼，在关键时刻互相帮助。”所以与知识支付相比，我更愿意称之为知识支付时代，因为它还没有到互相残杀的阶段。现在，情况更像是每个人都从不同的角度进入。是基于图形还是音频或视频？是深度内容还是平台模式？是单人共享还是付费套餐年？这就要求我们不断探索其在知识支付海洋中的优势。当然，如果知识支付最终是传统的互联网交通经济模式，即进入者的世界，那么最后的战斗似乎是不可避免的，同时，大多数产品都将死亡（稍后对此进行更多的讨论）。1）智虎直播是基于特定主题的单一分享。类似的脱机主题共享将移动到联机。它主要使用音频，带有图形和文字，还可以回答用户的具体问题。知道的好处是，知道原作的大V保证在共生关系下继续运行。而且，智湖话题种类繁多，能说话的人总能找到相应的人才来生活。与此同时，在忧心忡忡的中产阶级中，Zhihu是众所周知的。2）我相信你能看到头部效应。借助罗振宇的个人品牌效应，我们可以带动其他特定领域的高水平学者和专家加入我们的行列。对于所提供的课程，我们可以得到团队非常深入的参与和协作规划，因此以上课程的数量相对最少。用户支付一年课程的费用，与传统教育中的一系列课程非常相似：预付费用，每年提供服务。既然我们不知道粉丝的概念，我们就开始卖。我们需要确保这种模式能够继续良好运行。除了利用跨年演讲、最近与老罗的长谈以及优酷视频每天5分钟的音频转换来获得足够的流量（来源），最重要的是让内容制作人在顶层不仅赚钱，还能赚钱赚大钱，这是罗振宇自己赚钱的判断是：“每年至少一百万。”3）喜马拉雅是一款互联网产品，最初属于广播类，提供相对简单的内容，如讲故事、听故事和相声节目。然而，由于知识支付中不可或缺的语音服务，喜马拉雅山也进入了这一战场。在喜马拉雅山，知识产品的形式介于了解生活和获取之间。原来，它也有UGC社区，所以它有一个关注的关系。不过，在推广方面，它突出了大V本身，但由于这些大V属于外部邀请（如马东、湖畔大学、吴晓波等），而不是原来的社区，在粉丝管理方面，喜玛拉雅对大V几乎没有控制力，而在盈利效果方面，她拿不到。唯一的区别方法是迅速地扩大付费产品的种类和数量。但是，由于它最初是音频产品，因此原始用户接受收费产品作为音频服务形式（与原始的基于文本的和基于现场音频的相比）没有转换成本。4）银行去年推出的次级答案一直像流星一样划过天空。微博问答诞生后，几乎没有声音。我认为新的音频产品与喜马拉雅山的类似，但它们是不同的。他们更直接地面对中产阶级的焦虑，并在使用场景中做出更多的细分，比如儿童教育，
