骑自行车“共享能量库”会是下一个出路吗？
发布时间：2019-11-13 分类： 行业资讯
小结：经历了共享单车的洗礼，风投界对这一“套路”已经相当熟悉：先是创业项目集群的出现，再是多家资本新闻进入局，再是各方在博弈中的连锁反应。如今，“共享可充电电池”又经历了这个循环。它会成为下一个出口吗？共享单车募集的资金渠道尚未全国通行，打着“共享”旗号的充电电池租赁业务也带来了自己的热点新闻。据“呼叫科技”CEO袁炳松介绍，这部《春天里的故事》针对现代用户特有的“急迫性”，“手机断电的紧迫性，特别是用户在户外相应地被手机断电所支配的恐惧感，是一种相对操作友好的模式，也就是说，用户通过联网柜子租用收费设备，根据使用时间收费我相信，经历过共享单车洗礼的风险投资圈，对这种模式的发展相当熟悉：一是出现了一批由机遇推动的创业项目，进入上升期；然后，资本和市场等许多资源进入局；然后，所有力量都在玩游戏，以期产生各种连锁反应。”而今天的“共享充电宝”也开始酝酿这一周期，这与共享单车是一样的。它会成为下一个出风口吗？-“共享电源银行”只是需要的-在讨论需求之前，有必要对“共享电源银行”进行定义实际上，此类项目的实质仍然是一项硬件租赁业务。虽然这个名称有着“共享经济”的鲜明概念，但像自行车共享一样，“共享电力银行”并不是在公众手中使用现有闲置资源。其充电设备是代工厂设计加工的，是为用户提供的“公共”服务设施，充电无疑是一种日频需求。据数据统计，目前国内电力需求与电池性能存在巨大差距，全球充电电池市场规模已达1000亿只，在共享动力银行出现之前，平均复合年增长率为25.9%，解决这一问题的唯一途径是传统的实体动力银行。有数据显示，99元以内，一个人就可以拥有一个充电电池，这可能和一辆相对昂贵、体积庞大的自行车不一样；“共享”模式的动力似乎不够，这意味着人们会有更多的摩擦来接受一种新的习惯，但不可否认的是，由于携带不便和充电不及时，传统的物理充电装置无法随时随地使用。袁炳松的解释更为生动和粗糙，“电力银行的本质只是电力的载体；用户随时需要电力，而不是电力银行。”。因此，提出了“共享电力银行”的概念。拥有电力银行传统商业基因的团队是第一个拥有优势的团队。业内先行者“呼叫技术”是从硬件背景业务向互联网创业项目转型的典型案例。自13年专注于充电电池业务的共享和15款产品推出以来，“呼叫技术”率先在这一领域进行了探索，据分析，商场、餐厅、咖啡、KTV等共享充电宝的场景市场并不是太大。然而，消费习惯的改变在很大程度上取决于便利性和价格。这种逻辑已经被外卖、自行车、出租车等先行者所证实。当速度和价格成为共享可充电电池市场的主题时，它将加快用户放弃携带可充电电池的习惯，并直接转移到租借者的怀抱，当免费充电无处不在时，用户很可能会放弃购买自己的充电电池。-收费宝租赁的商业逻辑-以简单高效的模式锁定高频需求，这几乎是所有领域企业家的梦想。正如一位作者所说，任何模式都需要依靠科学技术的发展来不断创造这种“简单高效”，而不是偏离科学技术去做“简单粗糙”的类比自行车共享，可以发现，这种模式的实质仍然是产品智能带来的运营效率和用户体验的协同升级，“不仅影响最终收入，还影响烧钱效率”对于共享可充电宝的玩家来说，项目的发展必须依靠有效的技术和产品创新。如果经验和成本比充电器好得多，那么其存在的合理性将难以验证，目前，市场上的顶级玩家都无一例外地加入了自己的竞争筹码。主要集中在以下两个方面：1/产品性能共享充值宝涉及的产品主要包括两部分：租赁机和实体充值宝在租赁模式方面，现阶段有“柜式”充值器（固定租赁机，可借出实物充值器以来电和街电为代表，以小电为代表的“台式固定模式”充电器（用于接线到机端，无法移动充电）通过对比分析，“台式固定模式”的优点是成本低、铺设速度快，但用户收费空间有很大限制。基本上，只有来店里的顾客才能享受这项服务。另外，这种模式服务的人数有限，而且很难收费，因为它一方面与商家提供的服务非常相似，使用“柜式”电源组可以让用户更加自由，场景属性更加自然；另一方面，柜体不需要人工干预，更高的独立性将使充电产品更容易充电，无论是内部安全还是对设计的理解都对创业团队的专业性提出了相当高的要求。以传统的电力银行业务中的“呼叫技术”为例：其电力银行产品具有良好的稳定性，目前的修复率为0；通过技术鉴定技术，确保从出租柜向用户提供的电力银行的功率至少为35%；即使在极端情况下受到损坏如出现水泡等情况，损坏的设备也可通过技术鉴定，不能退货，最终设备损坏，如有损失，用户应通过不断优化产品性能，从绑定的支付工具中扣回货款进行补偿，设备损失可得到有效控制，用户经验可以稳步提高。2/使用场景场景的核心含义是抢占设备的交通入口，共享电源组的场景分为大场景和小场景大场景是指高铁、机场、地铁、大酒吧等交通量大的开放场景，商场和景区，小场景是指医院、小超市、餐馆、KTV等交通量小的封闭场景，从投放门槛来看，小场景的投放相对容易，由此产生的竞争态势将迅速陷入白热化。在几大玩家的集中努力下，小场景将在短时间内杀入红海。但大型场景的布景需要与“B大”合作难度大，合同期长，从核心能力来看，具有一定的排他性和进入壁垒，小型场景注重地面推进能力，这实质上就是快速“跑马圈地”的运行能力。大型场景与专利技术的关系更为密切。由于大型场景下的设备生产周期较长，通常需要在定价上具有大型机器的专利垄断优势，不同场景下也表现出明显的定价差异。例如，当用户停留很长时间时，基于企业发展的门槛和必然需求，总的价格成本将低于用户在“充电后步行”时的价格。
