绕过外贸寡头 大龙网渠道通教你这么做
发布时间：2020-10-30 分类： 行业资讯
船小好调头从来都是中国中小出口制造企业的优势，然而当碰上具有强大综合实力的外贸寡头，体量小、抗风险能力低等弱势却也让这些企业苦不堪言。不过也有一些企业依靠创新的外贸模式规避了这一风险，他们是如何做到的? 以福州宏久源工艺制品有限公司为例，其位于福建省福州市闽侯县，主营礼品篮、珠宝盒、收纳盒、化妆包等工艺品，在工艺品及礼品以及其他节庆用品行业获得广大客户的认可，产品远销欧美等国。 有实力，也要有途径 有强大产能、技术力量及优质产品的宏久源，却在自金融危机后，世界贸易环境恶化的大背景下有着有力使不出的纠结。痛定思痛，宏久源认识到长期被外贸进口方和渠道拥有方抽取的大头利润空间，是其受制于人的关键所在。2012年，宏久源毅然投入资金人力进行自主外贸出口，开拓自有渠道，创立自主品牌。 没有硝烟的渠道争夺战场 在渠道开拓方面经验较少的宏久源在走出自主开发渠道的第一步，便见识到了渠道开发如产品竞争一样是没有硝烟的战场。长期以来国外大Business渠道，如大型连锁超市和大型百货商店被品牌持有商和大型外贸进口商所垄断，还未形成品牌知名度的宏久源在开发这些渠道的过程中四处碰壁。而小型Business渠道如小型零售商店，小型超市等又需要投入资源进行考察评估，效费比太高，宏久源也难以在短期内取得突破。 “渠道通“助力，对标海外小B 2016年12月，通过大龙网线上平台推广，宏久源了解到“渠道通“这一具有划时代意义的外贸产品，深刻体会到“渠道通“帮助国内生产商精准对标国外小Business渠道的模式能够帮助他们突破当前困局。随即，宏久源购买两条渠道并备货5个SKU进入加拿大市场。 农村包围城市，小B带来大商机 日前，通过大龙网加拿大海外团队发回的消息，宏久源在两条加拿大优质小Business零售商：Eye Smart Vision 和 Campus Bubble Tea商家的多个手提袋，背包袋产品收到了客户一致好评。其产品具有良好的设计感和质量，并且价格不贵，对于年轻消费者，特别是这两家地处学校周围的小Business零售商的学生群体消费者来说，有着很强吸引力。 上图 宏久源的包袋产品摆放在渠道商店铺内 对于在“渠道通“的帮助下成功掌握小B渠道的喜人局面，宏久源负责人感慨道：“大龙网的“渠道通“项目，既成功帮我们规避了与大品牌商和渠道持有者的正面竞争，又使得我们的产品准确的找到了适合销售的小型零售店面，只要我们以点破面提高品牌知名度，一定会取得更好的发展!“ 结合互联网大数据优势与海外本土化落地团队，大龙网“渠道通“真正解决企业中小企业做外贸痛点难点，实现“足不出户，做全球生意“!
