马术运动被列为奥运大项之一，但这项运动在国内的发展并不快，这和国外庞大的马产业形成强大反差。 拿其中最为市场化的“赛马“运动来看，根据英国赛马协会(BHS)公布的《2013英国赛马经济报告》，赛马业在英国是仅次于足球业的第二大体育产业，2012年的经济影响为 34.5亿英镑(约为345亿人民币)。其中观赛、马匹贸易、赛马博彩为主要部分。在马彩方面，根据相关数据，美国年平均赛马投注总额超过150 亿美元，人均投注额近500美元，位居全球第四。香港每年约有200万人入场参与马彩投注，日本投注额也一度越居全球第一。 在中国，虽然马匹数量巨大(900万匹)，但规模化的赛马场地和赛事并不算多。原因在于这项运动在国内的用户基础并不好，赛马博彩政策上也暂未放开。根据国家体育总局印发的《体育彩票发展“十三五规划“》，作为“十三五“期间体育彩票的重点任务，“推进赛马彩票研发“被列为项目之一，马彩在未来也有放开的趋势，前提是这项赛事在国内的成熟、有序发展。 体育总局尚未放开马彩在国内的发展，但随着08年奥运会马术运动在中国举行的影响，国内赛马运动正呈现上升趋势。可以预测，在中国体育产业越来越市场化，运动休闲人口快速上升的趋势下，赛马运动在国内是个值得关注的潜力市场。 “国际驭马文化节“是中国大陆唯一获得国际赛马联合会认证的纯血马速度赛事，啧啧营销是赛事运营方之一，连续五年运营着这一赛事IP。 目前啧啧营销核心团队创立独立速度赛马赛事IP，通过自有的马主和场地资源，组建新的赛马赛事IP。 啧啧营销创始人闫勇刚向36氪表示，在马彩暂未放开的情况下，速度赛马赛事IP可以通过营销赞助、体育旅游和IP版权变现等方式维持营收。长期来看，随着马彩的政策放开，赛事IP则可利用先发优势，占据国内赛马博彩业的巨大市场。 速度赛马IP商业模式 赛马赛事IP的组建，需要赛马场、马匹和运营三方面的主要资源。目前赛事比较零散且关注度不集中，未形成赛事品牌。赛事缺少专业的赛马赛事组织公司，主要由俱乐部或者马业集团运营。赛事参与本身多为中小俱乐部，市场化运作水平低，无法吸引国际高水平骑师、知名赛马人士和马主的加入。啧啧营销希望通过范围更广的市场化运营，将国内赛马资源串联，做独立的赛马赛事IP。 马场方面，国内目前主要的赛马企业，主要为武汉赛马俱乐部、内蒙古莱德马业、以及新疆、山西等地做的赛马俱乐部。其中武汉赛马俱乐部由香港神马集团投资，是全国最早的赛马企业。内蒙古的莱德马也目前也已完成C轮融资，产业覆盖育马、饲料、赛事等全产业链。啧啧营销基于以往的赛事运营经验。可以整合这些马场和俱乐部资源，通过更为专业、独立的赛事将这些场地资源聚集起来。 目前啧啧营销的场地资源覆盖成都、鄂尔多斯、武汉、廊坊赛马场资源，未来随着政策的放开，也计划和政府部门合作，组建自有赛马场。 在马匹和马主资源方面，按照闫勇刚的说法，随着优秀的赛事组织水平，可以提高赛事的奖金规模，也可以吸引优秀的马主和骑师加入。公司COO张嘉莉为台湾马术冠军、曾经就职于CHC赛马俱乐部。团队本身赛马圈子的资源，也为赛事的马主资源拓展提供了支持。 在更为重要的赛事组织和运营上，啧啧营销一方面通过既有的俱乐部资源，提高赛事的参赛规模。同事，团队中有前央视数字频道和北京电视台等背景资源。啧啧营销同时有北京、内蒙古电视台专业赛马转播团队，为赛事的转播和运营提供了技术和平台支持。 另一方面，团队和资源本身为啧啧营销初步的赛事IP搭建奠定的基础。但从财务上看，按照单场赛事1000万的投入，第一年预计200-300万的赞助收入，以第二年50%递增的速度，整个赛事本身的投入产出比仍然有限。闫勇刚的解决方案是，开发体育旅游和版权等方面的收入。 体育旅游方面，参考高尔夫球场的商业模式，马场旁边可以配套相关的旅游资源和商业地产。更多社会明星和社会化传播本身，也抬高了体育旅游本身的价值。另外一方面，啧啧营销正在和爱奇艺等视频平台做相关的版权直播合作，拓展网络媒体的资源拓展。 相对来说，单个赛马场的建设投入较大(按照广州从化国际赛马场10亿投资额来计算，包括赛场、以及配套、马房、马厩、草场等)，单个场地400-500亩地的占地规模，赛马运动本身的资本投入门槛也较高，这是赛马运动目前发展的一大门槛。当然，也正是由于这一门槛，未来随着这一赛事在国内的发展，以及赛马体育彩票的放开，资源也将更多向成熟IP倾斜。 因此，整个市场的开拓还面临一定的市场教育和IP培育。闫勇刚计划通过五年内把赛事打造成国内影响力的IP。市场教育方面，除了和各大俱乐部的合作，也将通过儿童的赛马培训场、赛事直播拓展等，提升获客能力和赛事影响力。 团队方面，创始人闫勇刚为啧啧营销创始人，南开大学学士，多年营销经验。COO张嘉莉为美国伊利诺大学MBA，台湾马术冠军、曾就职于CHC赛马俱乐部。目前公司正在融资，计划融资2000万，出让15%。

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