在本文开始之前，让我们看看一组数据。2016年，中国珠宝首饰销售规模在4500亿元至5000亿元之间。然而，电子商务在珠宝行业的普及率还不到5%。尽管珠宝市场巨大，但电子商务只占很小的市场份额，其购买转化率仅为千分之三。作为时尚领域价格较高的一类，消费者的决策周期较长。信任和经验是珠宝电子商务不可缺少的问题。Herclub Magic Box认为，每月订购珠宝是一种很好的方式，因为用户的试用和错误成本会降低，体验和转换率也会提高。在Herclub魔盒平台上，用户可以尝试不同数量和价格的珠宝和首饰，每月收取不同的费用。试穿合格后，可以更换其他首饰进行试穿，也可以分期或全额购买。创始人魏昆耀表示，分阶段和众包业务，包括月度订单，将不是盈利的主要方式，而是促进用户消费珠宝首饰的手段。本质上，Herclub Magic Box想要做的就是为设计师品牌孵化创建一个平台。因为产品本身就是卖点，所以设计师的资源非常重要。Herclub Magic Box获得上市公司Hermey Group的种子轮投资，可以共享部分资源。设计师分为三类。第一类是国际知名的（约30人），如赫密利集团艺术总监张雪莉（Sherry Zhang），她是世界知名的珐琅珠宝艺术家，如曾在温哥华捷普（Jabel）和宝石龙（Bashilong）担任设计师的玛丽•皮埃尔（Marie Pierr），以及被选为女王定制珠宝的玛丽•保尔•奎西（Marie Paule Quercy）。第二类是不知名的设计师，但是他的设计风格很出色，赫鲁克魔盒会遇到他。个人品牌孵化；第三类是新兴设计师，如设计学院毕业生，其作品以平台自我品牌的形式展示。在供应链上，Herclub可以利用Hermey集团的供应链资源，与Hermey集团的子公司联丰合作，通过供应链融资等方式减轻原有的重资产板块，供应链资源保证了珠宝的丰富性和更新频率。目前，平台库存超过1100件。除上述设计师品牌外，还购买了一些奢侈品牌（库存约30件）。在去年年底上线后，Herclub Magic Box进行了四轮用户测试：女大学生、上市公司白领、专业时尚买家设计师以及每月订购的其他类别用户。Herclub Magic Box目前有1000多个付费用户。虽然每月订单可以解决用户信任和转换问题，但我们也有两个问题。首先，电子商务的流量是昂贵的，如何解决获得客户的问题；其次，与服装相比，珠宝消费频率较低，每月的珠宝订单是否是一个合理的模式。对于第一个问题，魏昆耀认为他们将与时尚KOL和明星合作，通过内容和话题吸引用户尝试这种新模式，然后让种子用户通过运营活动积极传播。此外，他们还计划下线智能租赁终端来接待客户。至于第二个问题，他认为珠宝需求本身并不低，消费频率低是由于消费门槛高，他们采用的试穿方法降低了消费者尝试的门槛。Herclub Magic Box正在寻找天使轮融资。公司创始人魏昆耀在珠宝电子商务和线下销售方面有九年的经验。潘美德，公司联合创始人，曾任科兰钻石市场开发主管。该公司另一位创始人是香港珠宝商易典集团的负责人，创立了Zun品牌套装。该团队的其他成员来自互联网公司，如友中、友赞、悦九环和爱仙蜂。36氪星还报道了珠宝电子商务平台erbao、ook、search，这些平台主要是B2C或设计师品牌的收藏，与herclub相比，魔盒对设计师有更强的控制力，同时采用每月订购模式来提高用户的转化率。

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