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易到打造出行场景生态圈 跨界链接世界500强企业

发布时间:2020-1-30 分类: 行业资讯

最近,被米其林餐厅刷屏的朋友不知有多少?笔者反正是被刷屏。 米其林,大家都知道是一家法国轮胎制造商,“大白“的形象可以说深入全世界各国人民的人心。可人家偏偏就跨界出了收录各地美食、餐厅的指南《米其林指南》。有句话说得好,如果你没有去过米其林指南上的餐厅,都不好意思说自己是资深吃货。这不,今年《2017年上海米其林指南》刚一落地就在国内掀起了一阵旋风。 法国轮胎企业米其林跨界玩得好,这不仅让笔者想起了国内专车市场的另一家企业易到。在竞争激烈的网约车行业里,易到可以算是一个异数。因为它不像滴滴这样的小伙伴,通过外延式并购,不断扩大规模,而是利用自身的出行平台优势,牵手500强企业,延展出行背后的生态圈。最近和必胜客的合作就是一例。 据笔者了解,近日易到牵手国际快餐巨头百胜餐饮旗下-必胜宅急送品牌,在探索差异化生存、商业盈利之路上再次为出行行业树立范本。 牵手500强企业,不断跨界 回顾一下《米其林指南》的历史,可以追溯到1900年。当时米其林轮胎的创办人出版了一本供旅客在旅途中选择餐厅的指南《米其林指南》。内容为旅游的行程规划、景点推荐、道路导引等。《米其林红色宝典》(又称《米其林红色指南》)则每年对餐馆评定星级。今年在中国一落地,便引发了各界关注。 作为网约车平台,与出行场景联系更紧密的易到,其在残酷的竞争里也选择一条差异化之路,即不断延伸出行背后的场景。 与百胜等500强企业的合作推出目的地计划,即是一例。据了解,从即日起至10月30日,通过易到App内的“目的地直达“专属页面,选择“必胜宅急送“并注册成为必胜宅急送宅咖会会员,即可获赠新用户“免外送费新人礼包“,享订餐产品满39元免外送费优惠(每位用户限一次)。此外,加入宅咖会还可享受每月17日的折上折、0元试吃、生日礼物、逢3有礼等专属优惠福利,优惠权益覆盖必胜宅急送全国送餐范围。 作为世界500强企业百胜餐饮旗下品牌的必胜宅急送在甄选合作伙伴方面一向格外严苛,此次合作,易到成为了必胜宅急送的合作品牌,某种程度上对于易到来说,无疑是对其自身品牌的一种加持。 今年8月18日,易到宣布目的地计划正式启动,中国第一家人文酒店-亚朵成为易到目的地计划的第一位合作伙伴。通过易到App内的目的地计划专属页面,选择亚朵酒店并注册,即可领取“易到会员专属金卡“享受房价88折优惠及200元专属红包,这个优惠幅度设置已经超过了亚朵酒店金卡会员的权益。此后,易到的目的地合作伙伴便越来越多。 对于易到来说,目的地计划仅是一例。 在不久前的9月14日,苹果公司公布iOS 10正式版。本次更新,Siri首次接入了不少中国的第三方服务平台,比如网约车领域的易到。用户无需打开软件,通过Siri就可以完成对第三方软件的操作。 当时也有业界人士分析:“苹果在选择开源对象方面一直非常严格和谨慎,选择易到这样的品牌更看中的是其中高端品牌形象,而易到目前也已经是国内出行行业的第二,在品牌影响力层面对彼此都有加持的作用。“ 易到从品牌创立伊始,便将用户定位于中高端人群,并一直注重其高端形象的打造。2016年初,更是提出了“三高一低“的运营策略,即“高素质司机、高素质乘客、高品质车辆“。一低则是用车成本低。 这些世界500强企业选择易到,无疑与易到的品牌定位有关。而更深次的原因,或者是这些企业更加注重易到高频流量入口的价值。 基于出行场景的生态圈 移动互联网时代,APP以其独有的产品形式和经营生态垄断了几乎所有入口。能够成功的APP大多事依据场景记忆培养消费者的条件反射,比如微信等均属于这一类。与类似微信这种基于社交的高频消费产品,易到本身是基于出行场景而生的一款高频消费产品。 这种先天优势,无疑让易到一出生就夺得了市场先机。但从另一面来看,出行市场的竞争很残酷。在专车行业,竞争对手们无比强悍。从拥有的各种资源、吸纳资本的能力到竞争时的手段,竞争者都不会留给行业成员太多喘息的机会。这种残酷,从易到总裁彭钢接受媒体采访时的表态亦可见一斑。 “出行市场很残酷,只要你哪天没钱了就一定会死,而且死得很惨,所有人都在流血。你要玩下去,就必须要在冷酷的冰雪里面不断流血,同时找到新思路。“易到总裁彭钢在接受媒体采访时的一句话道出了网约车市场的残酷。 去年10月,携带着自身“共享经济“基因的易到,被乐视控股。此后,易到又继承了乐视敢于打破常规、勇于挑战的基因。而基于自身高频流量平台而进行的场景生态圈建设,或许就是彭钢所说的“新思路“之一。 利用自身的平台优势,不断跨界与连接,把生意还原到具体场景之中,对于易到和合作者来说,均是双赢。 比如苹果选择易到,无疑是易到作为国内出行平台,可以实现对其的导流。而易到通过与Siri发生链接,不仅强化了自身在消费者心中的定位,同时也可以透过苹果终端,利用自身的软件,打造更多的消费场景。 而在与百胜的合作中,显然对手除了看中其高端品牌的定位之外,也是看中了易到流量入口的优势。因为,在与百胜旗下必胜客的合作中,“宅咖会所有特权/优惠福利均以电子优惠券的方式放入账户,仅限官网消费后使用,部分优惠券有产品满额条件。“这无疑可以顺利实现从易到到必胜客的一次导流。 同时,易到与百胜合作,也因为百胜在遴选合作伙伴时的严格,而让易到的品牌得到更多的认可。 另据笔者了解,在易到基于出行场景的生态圈建设中,最重要的金融板块将逐步完成拼图。易到与平安集团等在保险、金融等领域的合作也将逐步展开。二者将通过出行和金融之间的跨界,而服务上的互助以及用户流量的转化。 作为生产轮胎的企业,米其林推出米其林指南的这一举动,无疑是其产品背后场景的延伸。据了解,米其林第一本红宝书出版至今,米其林的足迹已经遍布五大洲,跟着它吃遍全球成为旅行好者探索世界美味的黄金指南。对于米其林说,这种跨界也让其品牌获得了更多的认同。 而易到也利用不断的跨界,通过出行平台与各种生活场景发生链接。这不仅让易到用户享受到多样化的产品和服务,还可以将易到长久以来积累的高品质、强购买力用户群导向合作伙伴,实现用户价值共享,从而实现整个场景生态圈的良性循环。

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