下一个“迷你KTV”每月有几万美元吗？
发布时间：2019-5-27 分类： 电商动态
摘要：在所有终端娱乐中，玩偶抓取机非常聪明，自然是一个好生意：为什么你要抓取玩偶而不是其他的？因为它是人类的。它符合妇女儿童的需要，是一个非理性消费的高频率群体。第二，它给人以小而宽的快乐。狼人杀死了火，奶茶着火了。你会发现在日常生活中随处可见的东西都包含着不可预测的商业模式。在新的时代，新的可能性在闪现，商业利润超乎想象。娃娃机就是一个例子。你知道吗，每个娃娃在机器上的成本不会高于15元，对人性的深入挖掘，对成败率的科学控制，甚至许多“抓娃娃大师贴纸”都有可能成为商家的营销手段。这篇文章带你去揭示洋娃娃机背后的商业内幕，“为什么洋娃娃终端在洋娃娃机的成本结构上比其他终端更有利？”什么，人性之门和它背后的利润是什么？娃娃机的商业模式是如何运作的？巨大的利润是如何产生的？今天，让我们分析一个非常好的线下商店业务，并抓住娃娃机！一点也不陌生吗？你发现娃娃机现在几乎到处都是吗？在地铁入口处，你还没有出去。已经有一个玩偶捕捉器在等你了。购物中心的每个角落都有玩偶抓取器吗？还有公园门，一些公共厕所门，餐厅门，电影院门，几乎在任何地方都可以看到这些带有娃娃的奇怪终端。为什么这东西这么热？终端设备战：阳性混战before we start to analyze the doll grabber，let's talk about another thing.几乎与玩偶抓取机同时，我们的地铁、购物中心和办公楼也出现了许多新的自助终端消费设备。这些自助终端在欧洲、美国和我们的邻国日本并不少见，日本是世界上装备最密集的国家之一。从商业角度来看，这些终端自助智能设备的出现有几个原因：1/传统的开店成本一直在上升，并已达到一个巨大的临界点。近几年来，几乎所有开商店的人都觉得房租在继续上涨，最低的人力成本是每年工资上涨的20%。因此，自助终端的出现不需要人力成本，也不需要很多空间和装饰，是一种必然的趋势。自助终端的优点是不需要人员管理，也不需要昂贵的店铺租赁成本。它可能需要支付的是小地点的租赁成本和补充货物配送+机器的成本。2/手机支付到期。中国现在是世界上最成熟的移动支付国家。说到高档奢侈品商店，卖烤红薯的商家几乎人人都知道支付宝和微信会为他们买单。尤其是在杭州这样的地方，组织集体抢劫的人已经连续抢劫了三家便利店，而且没有抢劫一美元。不能说移动支付在中国已经成熟。没有移动支付的普及，就无法谈论自助终端。几年前人们没有去自助终端的原因是没有那么多硬币。因此，手机支付的到期是一个巨大的外部激励。3/自助终端本身的灵活性和便利性是其崛起的根本因素。未来会有越来越多的用户不愿走得太远。同时，社会节奏越快，时间成本越高。此时，一个只有10米长的自助终端必将出现。基于这些因素和消费需求的变化，自助终端将成为越来越多的主流消费模式。接下来，我想谈谈当前市场上的自助和便利终端设备：第一类：自助零售自动售货机。这里的典型例子是优宝。为什么这种自助式终端能率先出现，有几个因素：零售存储寿命周期较长。事实上，自助终端最大的问题是补货困难。假设一个地区的终端数量不超过40个，那么用一个终端来补充商品的成本效益比非常低，所以如果企业想降低终端物流补充的成本，那么密度是第一个因素，否则利润就不能被零食的成本所覆盖。同时，零食和饮料的保质期也很长，而且可以方便地存放在附近的仓库和橱柜中。在自动售货机吞吐量的格中，零食的相对空间设置相对方便。如果是玻璃瓶里的酒，不方便，容易破碎。零食和饮料没有这个问题，所以消费量相对较低。经常吃零食和饮料。自助终端必须满足短时间内的需求，需要快速获得产品，如一罐饮料，你今天不想喝可乐，可能是一种随机购买行为，这注定是网上电子商务无法满足的。因此，这些要素积淀在一起，自助零售终端必须优先满足这类产品的需求。不幸的是，这类业务非常庞大。任何了解快速消费品的人都知道零售和水是微利行业，自助终端制造商不仅包括浪费、劳动力成本、总部营销成本、机器成本。事实上，我不相信机器能赚钱，所以这就要求企业必须资本密集，规模有效。你必须让自己的机器达到传统的大型经销商规模，然后才能以较低的价格补充它们。否则，您只能收取制造商的营销费用。目前，许多类似的饮料生产企业都在布局自己的终端，所以最后，当终端数量足够的时候，我认为当终端数量足够大的时候，就应该转化为原始设备制造商，这应该有自己的利润空间。此外，这些终端将能够分发大量类似于未来焦点的媒体系统，从而将自己变成一家媒体公司，这几乎是我想象的此类终端盈利的未来。第二类：榨汁机，目前比较有名的天使橙。这家公司的果汁毛利可能比水上小吃高，但它也有一个很大的痛点，那就是水果的新鲜度要求比自助零售终端要高很多，所以我有理由相信这种浪费是相当严重的，机器的成本肯定不低。第三类：自助性用品店和自助早餐自动售货机。把这两个放在一起是有原因的。业内人士认为，这是两个逻辑故障。关注有趣的自助性用品商店。很多人谈论建立自助性商品模式的逻辑是，它是一种非常私密的东西，所以最好不要被人知道，最好是秘密购买。因此，自助安全套销售的逻辑必须是有效的。然而，他们忽视了性用品没有临时应急产品的问题。如果玩家想使用它们，他们可能考虑了很长时间，他们怎么能暂时在自助终端上买一根棍子呢？因此，自救逻辑从需求上是不正确的，尤其是在购买性商品时，有时需要专家的指导，所以电子商务将具有更多的优势。未来，更多专业的性用品店会有更多的优势。自助早餐的硬伤更为明显，早餐的损失和低毛利难以支撑盈亏平衡。至于自助酒水和冰淇淋，它很大。
